Hva lærer deltakerne i forhandlingsprogrammet?

Vårt kompetanseprogram gir teamet et kompetanseløft i avanserte forhandlingsferdigheter som gir solid metodikkforståelse og bedre forutsetninger for å vinne bedre avtaler med høyere marginer.

I forhandlingsprogrammet lærer deltakerne systematisk forhandlingsteknikk med MAL-strategier, forhandlingspsykologi og hvordan man bygger tillit og autoritet i forhandlinger.

Deltagerne lærer å mestre kommunikasjon og påvirkning, strategiske spørsmålsteknikker og hvordan man skaper vinn-vinn-situasjoner.

Teamet får også kompetanse til å gjenkjenne og håndtere hersketeknikker, ultimatum og vanskelige situasjoner. All opplæring knyttes direkte til norske forretningsforhandlinger med relevante caser, praktiske verktøy og avanserte teknikker som enkelt integreres i deres forhandlingsprosesser.

Slik gjennomføres programmet

Kick-off: Felles oppstart med workshop

• Gjennomgang av forhandlingsprogrammet og hva vi skal oppnå sammen
• Kartlegging av teamets nåværende forhandlingskompetanse
• Praktisk info og introduksjon til Videocation læringsplattform

Digitalt kurs 1: Forhandling og forhandlingsteknikk

Her får du spisskompetanse i moderne forhandlingsmetodikk. Kurset lærer deg systematisk forberedelse, MAL-strategier og hvordan du bygger sterke forhandlingsposisjoner.

Digitalt kurs 2: Kunsten å lytte

Lær deg aktiv lytting og forhandlingspsykologi, slik at du kan lese motparten, forstå underliggende behov og skape tillit i forhandlingssituasjoner.

Felles samling: Refleksjon og praktiske gruppeoppgaver

• Tillpassede refleksjons- og gruppeoppgaver
• Fokus på at læringen skal overføres til arbeidet
• Ledes av virksomheten, Videocations kompetanserådgivere eller ekspert

Digitalt kurs 3: 7 grep som gjør at du blir hørt, sett og husket

Dette kurset lærer deg systematisk påvirkning og kommunikasjon. Du får konkrete verktøy for å presentere argumenter overbevisende og bygge autoritet i forhandlinger.

Digitalt kurs 4: Din perfekte pitch

Lær presentasjonsteknikker for forhandlinger, fra åpning til closing. Kurset viser hvordan du strukturerer budskap for maksimal gjennomslagskraft.

Avsluttende samling

• Felles samling med alle deltagere
• Oppsummering av programmet
• Ettermåling og evaluering

Forhandlingsteknikk er et populært . Men vi har også en rekke andre , som og .

Ta gjerne kontakt med oss direkte, så tilpasser vi et kompetanseprogram basert på deres forretningsmodell og marked.

Skreddersydd forhandlingsprogram for maksimal relevans

Vi tilpasser alltid programmet til virksomhetens forhandlingsutfordringer og marked, slik at dine forhandlere utvikler ferdigheter som skaper varige konkurransefortrinn.

Bransjetilpasning

• Relevante caser fra deres sektor
• Spesifikke forhandlingssituasjoner
• Bransjespesifikke forhandlingskriterier
• Reelle forhandlingscaser fra deres marked

Nivåtilpasning

• Separate spor for ulike erfaringsnivåer
• Mulighet for fordypning i spesialområder
• Støtte for både salgs- og innkjøpsforhandlinger
• Kontinuerlig oppfølging og coaching

Organisasjonstilpasning

• Tilpasning til deres forhandlingsprosesser
• Fokus på deres prioriterte forhandlingstyper
• Skalering fra pilotgrupper til hele organisasjonen