Hva lærer deltakerne i B2B-programmet?

Vårt kompetanseprogram gir teamet et kompetanseløft i avanserte salgsferdigheter som gir solid metodikkforståelse og bedre forutsetninger for å vinne flere og større avtaler.

I B2B-programmet lærer deltakerne avansert behovsanalyse med SPIN-metodikken, strategisk salg og pyramideprinsippet for slagkraftige presentasjoner.

De lærer å mestre verdibasert salg, Challenger Sale-metodikken og hvordan man utfordrer kundens status quo for å skape reell verdi.

Teamet får også kompetanse til systematisk analyse av vunnet og tapt salg, identifisering av mønstre og kontinuerlig forbedring av salgsprosessen.

All opplæring knyttes direkte til norsk B2B-salg med relevante caser, praktiske verktøy og forhandlingsteknikker som enkelt integreres i deres salgsprosesser.

Slik gjennomføres B2B salgsprogrammet

Kick-off: Felles oppstart med workshop

• Gjennomgang av B2B-programmet og hva vi skal oppnå sammen
• Kartlegging av salgsteamets nåværende kompetansenivå
• Praktisk info og introduksjon til Videocation læringsplattform

Digitalt kurs 1: B2B-salg for erfarne selgere

Her får du spisskompetanse i avanserte salgsmetodikker. Kurset lærer deg SPIN-selling, strategisk salg og hvordan du bygger sterke forretningsrelasjoner.

Digitalt kurs 2: Verdibasert salg for B2B-selgere

Lær deg verdibasert salg og Challenger Sale-metodikken, slik at du kan posisjonere deg som rådgiver, utfordre kundens tankesett og skape reell verdi.

Felles samling: Refleksjon og praktiske gruppeoppgaver

• Tillpassede refleksjons- og gruppeoppgaver
• Fokus på at læringen skal overføres til arbeidet
• Ledes av virksomheten, Videocations kompetanserådgivere eller ekspert

Digitalt kurs 3: Win/Loss-analyse – Lær av hver salgsprosess

Dette kurset lærer deg systematisk analyse av vunnet og tapt salg. Du får konkrete verktøy for å avdekke reelle beslutningskriterier og bygge en lærende salgsorganisasjon.

Digitalt kurs 4: Forhandling og forhandlingsteknikk

Mestre avanserte forhandlingsteknikker, fra MAL-grenser til håndtering av hersketeknikker. Kurset viser hvordan du skaper vinn-vinn-situasjoner i krevende forhandlinger.

Avsluttende samling

• Felles samling med alle deltagere
• Oppsummering av programmet
• Ettermåling og evaluering

"B2B-salg for erfarne selgere" er et populært . Men vi har også en rekke andre , som og Kompetanseprogram i forhandlingsteknikk.

Du kan også ta kontakt med oss direkte, så tilpasser vi et salgsprogram basert på deres salgsprosess og marked.

Skreddersydd B2B-program for maksimal relevans

Vi tilpasser alltid programmet til virksomhetens salgsprosess og marked, slik at dine selgere utvikler ferdigheter som skaper varige konkurransefortrinn.

Bransjetilpasning

• Relevante caser fra deres sektor
• Spesifikke konkurransesituasjoner
• Bransjespesifikke beslutningskriterier
• Reelle Win/Loss-analyser fra deres marked

Nivåtilpasning

• Separate spor for ulike erfaringsnivåer
• Mulighet for fordypning i spesialområder
• Støtte for både hunters og farmers
• Kontinuerlig oppfølging og coaching

Organisasjonstilpasning

• Tilpasning til deres salgsprosess og CRM
• Fokus på deres prioriterte markedssegmenter
• Skalering fra pilotgrupper til hele salgsorganisasjonen
• Måling av faktisk salgsøkning