Verdibasert salg for B2B-selgere
- Per Anfindsen
- 16
- 81min
Har dere allerede Videocation? Logg inn for å se kurset
Verdibasert salg for B2B-selgere er et kurs som egner seg for selgere som står i komplekse salgsprosesser hvor konkurransen er knallhard og behovet for å differensiere seg er stort.
Du lærer
- Verdibasert salg
- Innsiktsbasert salg
- “Challenger Sale”
- Proaktiv versus reaktiv selgerprofil
- Autentisk og kundeorientert adferd
- Krav til salgsorganisasjonen
Om kurset
Kursdeltakerne får en grundig innføring i to salgsstrategier som begge regnes som gullstandarder verden rundt.
Den første av disse heter Verdibasert salg (“Value based selling”) og fokuserer på hvordan man systematisk identifiserer hvilke merverdier og tilleggsverdier som følger de primære produktene og tjenestene, samt hvordan man på vellykkede måter formidler dette til sine kunder.
Dernest lærer kursdeltakerne om innsiktsbasert salg (kjent verden rundt som “Challenger sale”) som er en ekstremt effektiv salgsstrategi i møte med de mest profesjonelle og best informerte kundene.
I tillegg belyser kurset den adferden som kreves av selgeren for å lykkes med disse strategiene, og dessuten de kravene som samtidig må stilles til salgsledelsen og salgsorganisasjonen.
Innhold i kurset
16 episoder · 81 min
- 01Introduksjon til kurset
- 02Den tragiske suksesshistorien
- 03Lær kundene dine å tenke annerledes
- 04Hva er verdibasert salg?
- 05Redusere kundens risiko
- 06Hjelpe kunden å spare penger
- 07Kunden som partner
- 08Gi kunden subjektiv verdi
- 09Challenger Sale: innsiktsbasert salg
- 10Hva er det magiske Utfordreren gjør?
- 11De tre nøkkelferdighetene
- 12Utfordrerens salgspresentasjoner
- 13Du må være autentisk og kundeorientert
- 14Krav til din salgsorganisasjon
- 15Et siste eksempel
- 16Avslutningsleksjon/oppsummering
Kursekspert
Per Anfindsen
Per Anfindsen har siden slutten av 90-tallet jobbet med dyktiggjøring av ledere og spesialister i norske og internasjonale virksomheter. Han er i Norge tilknyttet Nesvik & Partners, men jobber i hovedsak for det internasjonale konsulentselskapet Leadership Pipeline Institute. I sin virksomhet fokuserer han særlig på betydningen av språk, kommunikasjon og retorikk som virkemidler til å bli bedre forstått og oppnå økt gjennomslag for egne idéer og forslag. Hans fokusområder er primært: ‘Power skills’ innen kommunikasjon ‘Leading without authority’ Medarbeiderledelse Salgsteknikk og -metodikk Coaching
Flere kurs i Salg og kundebehandling
Amund Fjeldstad
Win/Loss-analyse – Lær av hver salgsprosess
Slutt å gjette hvorfor du vinner og taper salg! Få innsikt direkte fra kunden med metoder testet på 300+ Win/Loss-intervjuer. I dette kurset lærer du konkrete teknikker som sørger for at du vinner flere og taper færre salg.
Carina Johansson Nyvoll
Kundeservice – sånn gjør du det!
Her får du verktøy for å takle krevende kundesituasjoner og bygge en organisasjon som leverer hver gang. Lær å snu klager til muligheter og skape opplevelser som får kundene til å komme tilbake.
Per Anfindsen
B2B-salg for erfarne selgere
Dette kurset i B2B-salg er for erfarne selgere som jobber med komplekse salgsprosesser over lengre tid.
Dette kurset inngår i et kompetanseprogram
Dette kurset er en del av vårt "Kompetanseprogram i B2B-salg for erfarne selgere".