Slik blir du mye bedre i B2B-salg
- Per Anfindsen
- 21
- 81min
Har dere allerede Videocation? Logg inn for å se kurset
Slik blir du mye bedre i B2B-salg handler om kunnskaper og ferdigheter alle business-to-business-selgere burde ha. Deltakerne lærer seg de viktigste prinsippene, teknikkene og metodikkene som skal til for å kunne lykkes i komplekse salgsprosesser.
Du lærer
- Språklige ferdigheter dyktige selgere må beherske
- Slik booker du gode møter
- Den ekstremt viktige møtestrukturen – faktorenes orden
- Slik gjør du en glimrende kartlegging
- Krav til gode løsningsforslag
- Slik avslutter du møtet og får salget i boks
Om kurset
Slik blir du mye bedre i B2B-salg handler om kunnskaper og ferdigheter alle business-to-business-selgere burde ha.
Deltakerne lærer seg de viktigste prinsippene, teknikkene og metodikkene som skal til for å kunne lykkes i komplekse salgsprosesser.
I dette kurset lærer du hva de viktigste suksessfaktorene i salg er, og hvilke fallgruver som må unngås. Deltakerne lærer hvordan både salgsprosessen og salgsmøter skal struktureres for å oppnå større suksess enn før.
De lærer dessuten hvordan de skal booke møter, hvordan gjøre en skikkelig god kartlegging, hvordan presentere løsninger på en overbevisende måte, hvordan besvare innvendinger, og hvordan avslutte møter.
En rekke leksjoner fokuserer på språk og retorikk i salgssamtalene, mens andre leksjoner fokuserer på riktige arbeidsvaner, gode forberedelser og gode holdninger.
Kurset passer for B2B-løsningsselgere med noe erfaring. Kurset kan være en kritisk viktig oppfriskning for erfarne selgere, og representerer dessuten et kompetansemessig minstekrav for dem som senere vil ha avansert salgstrening.
Innhold i kurset
21 episoder · 81 min
- 01Introduksjon til kurset
- 02De syv viktigste sukessfaktorer i salg
- 0310 grunner til selgeres middelmådighet
- 04Den komplekse salgsprosessen
- 05Salgssamtalens avgjørende struktur
- 06Kartleggingen som avgjør alt
- 07Du må bli bevisst på hvordan du stiller spørsmål
- 08Spørsmål med høy risiko
- 09Maktspørsmålene
- 10Slik blir du skikkelig god
- 11Slik argumenterer du overbevisende
- 12Effektiv innvendingshåndtering
- 13Slik gjør du kalde samtaler varme
- 14Melodien som har fire vers
- 15Den avsluttende fasen
- 16Closing
- 17Dette må du vite om å presentere
- 18Stemme og kroppsspråk
- 19Proff i videomøter
- 20Lønnsomme forberedelser
- 21Veien videre
Kursekspert
Per Anfindsen
Per Anfindsen har siden slutten av 90-tallet jobbet med dyktiggjøring av ledere og spesialister i norske og internasjonale virksomheter. Han er i Norge tilknyttet Nesvik & Partners, men jobber i hovedsak for det internasjonale konsulentselskapet Leadership Pipeline Institute. I sin virksomhet fokuserer han særlig på betydningen av språk, kommunikasjon og retorikk som virkemidler til å bli bedre forstått og oppnå økt gjennomslag for egne idéer og forslag. Hans fokusområder er primært: ‘Power skills’ innen kommunikasjon ‘Leading without authority’ Medarbeiderledelse Salgsteknikk og -metodikk Coaching
Flere kurs i Salg og kundebehandling
Amund Fjeldstad
Win/Loss-analyse – Lær av hver salgsprosess
Slutt å gjette hvorfor du vinner og taper salg! Få innsikt direkte fra kunden med metoder testet på 300+ Win/Loss-intervjuer. I dette kurset lærer du konkrete teknikker som sørger for at du vinner flere og taper færre salg.
Carina Johansson Nyvoll
Kundeservice – sånn gjør du det!
Her får du verktøy for å takle krevende kundesituasjoner og bygge en organisasjon som leverer hver gang. Lær å snu klager til muligheter og skape opplevelser som får kundene til å komme tilbake.
Per Anfindsen
Verdibasert salg for B2B-selgere
Verdibasert salg for B2B-selgere er et kurs som egner seg for selgere som står i komplekse salgsprosesser hvor konkurransen er knallhard og behovet for å differensiere seg er stort.
Dette kurset inngår i et kompetanseprogram
Dette kurset er en del av vårt "Kompetanseprogram i grunnleggende salg for Key Account Manager".