Kompetanseprogram i B2B-salg for erfarne selgere
Dette B2B-programmet går over fire måneder hvor vi kombinerer verdens mest anerkjente salgsmetodikker med praktisk trening og Win/Loss-analyser. Gi selgerne verktøyene som skiller eliteselgere fra resten.
Ta B2B-salget til neste nivå
- Verdibasert salg og Challenger Sale-metodikk
- Win/Loss-analyser for kontinuerlig forbedring
- Avanserte forhandlingsteknikker og spørsmålsmetodikk
Hvem passer programmet for?
Dette kompetanseprogrammet er ideelt for organisasjoner som ønsker å:
- Ta erfarne selgere til eliteselgernivå
- Systematisere og profesjonalisere salgsprosessen
- Øke gjennomsnittlig ordrestørrelse og vinnerprosent
- Bygge en faktabasert, lærende salgskultur
Typiske deltakere:
- Erfarne B2B-selgere med ambisjoner om elitesalg
- Key Account Managere og enterprise-selgere
- Selgere i komplekse, langvarige salgsprosesser
- Salgsledere som ønsker felles metodikk
- Team som selger høyverdiløsninger
Hva lærer deltakerne i B2B-programmet?
Vårt kompetanseprogram gir teamet et kompetanseløft i avanserte salgsferdigheter som gir solid metodikkforståelse og bedre forutsetninger for å vinne flere og større avtaler.
I B2B-programmet lærer deltakerne avansert behovsanalyse med SPIN-metodikken, strategisk salg og pyramideprinsippet for slagkraftige presentasjoner.
De lærer å mestre verdibasert salg, Challenger Sale-metodikken og hvordan man utfordrer kundens status quo for å skape reell verdi.
Teamet får også kompetanse til systematisk analyse av vunnet og tapt salg, identifisering av mønstre og kontinuerlig forbedring av salgsprosessen.
All opplæring knyttes direkte til norsk B2B-salg med relevante caser, praktiske verktøy og forhandlingsteknikker som enkelt integreres i deres salgsprosesser.
Slik gjennomføres B2B-salgsprogrammet
Kick-off: Felles oppstart med workshop
- Gjennomgang av B2B-programmet og hva vi skal oppnå sammen
- Kartlegging av salgsteamets nåværende kompetansenivå
- Praktisk info og introduksjon til Videocations læringsplattform
Digitalt kurs 1: B2B-salg for erfarne selgere
Her får du spisskompetanse i avanserte salgsmetodikker. Kurset lærer deg SPIN-selling, strategisk salg og hvordan du bygger sterke forretningsrelasjoner.
Digitalt kurs 2: Verdibasert salg for B2B-selgere
Lær deg verdibasert salg og Challenger Sale-metodikken, slik at du kan posisjonere deg som rådgiver, utfordre kundens tankesett og skape reell verdi.
Felles samling: Refleksjon og praktiske gruppeoppgaver
- Tilpassede refleksjons- og gruppeoppgaver
- Fokus på at læringen skal overføres til arbeidet
- Ledes av virksomheten, Videocations kompetanserådgivere eller en ekspert
Digitalt kurs 3: Win/Loss-analyse – Lær av hver salgsprosess
Dette kurset lærer deg systematisk analyse av vunnet og tapt salg. Du får konkrete verktøy for å avdekke reelle beslutningskriterier og bygge en lærende salgsorganisasjon.
Digitalt kurs 4: Forhandling og forhandlingsteknikk
Lær avanserte forhandlingsteknikker, fra MAL-grenser til håndtering av hersketeknikker. Kurset viser hvordan du skaper vinn-vinn-situasjoner i krevende forhandlinger.
Avsluttende samling
- Felles samling med alle deltakere
- Oppsummering av programmet
- Ettermåling og evaluering
«B2B-salg for erfarne selgere» er et populært kompetanseprogram. Men vi har også en rekke andre salgsprogrammer, som Kompetanseprogram i grunnleggende salg for Key Account Manager og Kompetanseprogram i forhandlingsteknikk.
Du kan også ta kontakt med oss direkte, så tilpasser vi et salgsprogram basert på deres salgsprosess og marked.
Våre kurs i B2B-salg for erfarne selgere
Vi bruker digitale kurs fra Norges ledende salgseksperter. Se hvilke kurs som inngår i programmet her.
Per Anfindsen
B2B-salg for erfarne selgere
Dette kurset i B2B-salg er for erfarne selgere som jobber med komplekse salgsprosesser over lengre tid.
Per Anfindsen
Verdibasert salg for B2B-selgere
Verdibasert salg for B2B-selgere er et kurs som egner seg for selgere som står i komplekse salgsprosesser hvor konkurransen er knallhard og behovet for å differensiere seg er stort.
Amund Fjeldstad
Win/Loss-analyse – Lær av hver salgsprosess
Slutt å gjette hvorfor du vinner og taper salg! Få innsikt direkte fra kunden med metoder testet på 300+ Win/Loss-intervjuer. I dette kurset lærer du konkrete teknikker som sørger for at du vinner flere og taper færre salg.
Vivi-Ann Hilde
Kurs i forhandlingsteknikk
Dette er et kurs i forhandlingsteknikk for deg som er leverandør/selger eller innkjøper/kunde og skal gjennomføre forhandlinger for din bedrift.
Blandet læring som gir effekt
- Høyere læringsutbytte enn tradisjonell opplæring
- 21%Høyere læringsutbytte enn tradisjonell opplæring
- Reduksjon i opplæringskostnader gjennom effektiv struktur
- 30–50%Reduksjon i opplæringskostnader gjennom effektiv struktur
- Høyere gjennomføringsrate enn rene e-læringsprogrammer
- 50–60%Høyere gjennomføringsrate enn rene e-læringsprogrammer
Lær mer av våre B2B-eksperter
Våre eksperter er ledende innenfor B2B-salg og forhandling, med lang erfaring fra norsk næringsliv. Her er ekspertene som er en del av kompetanseprogrammet.
Per Anfindsen
Amund Fjeldstad
Skreddersydd B2B-program for maksimal relevans
Vi tilpasser alltid programmet til virksomhetens salgsprosess og marked, slik at dine selgere utvikler ferdigheter som skaper varige konkurransefortrinn.
Bransjetilpasning
- Relevante caser fra deres sektor
- Spesifikke konkurransesituasjoner
- Bransjespesifikke beslutningskriterier
- Reelle Win/Loss-analyser fra deres marked
Nivåtilpasning
- Separate spor for ulike erfaringsnivåer
- Mulighet for fordypning i spesialområder
- Støtte for både hunters og farmers
- Kontinuerlig oppfølging og coaching
Organisasjonstilpasning
- Tilpasning til deres salgsprosess og CRM
- Fokus på deres prioriterte markedssegmenter
- Skalering fra pilotgrupper til hele salgsorganisasjonen
- Måling av faktisk salgsøkning
Ofte stilte spørsmål om B2B-salg og programmet
Hva koster dette kompetanseprogrammet?
Prisen avhenger av antallet deltakere og graden av tilpasning. Kontakt oss for et skreddersydd tilbud tilpasset din virksomhets behov.
Hva skiller dette programmet fra vanlige salgskurs?
Dette er ikke grunnleggende salgstrening, men avansert metodikk for erfarne selgere. Vi fokuserer på elitesalgsmetodikker som Challenger Sale, SPIN og strategisk salg – metodikker som krever erfaring for å mestre fullt ut.
Hvor erfarne må selgerne være?
Deltakerne bør ha minst 3–5 års erfaring med B2B-salg og beherske grunnleggende salgsteknikker. Programmet bygger videre på eksisterende kompetanse og tar selgerne til neste nivå.
Hvordan måles effekten av programmet?
Vi gjør før- og ettermåling på konkrete KPI-er som vinnerrate, gjennomsnittlig avtalestørrelse, salgssyklus og kundetilfredshet. Deltakerne gjennomfører også reelle Win/Loss-analyser som gir umiddelbar innsikt.
Passer programmet for alle typer B2B-salg?
Programmet er best egnet for komplekse B2B-salg med lengre salgssykluser, flere beslutningstakere og høyere kontraktsverdier.
Hva er Challenger Sale-metodikken?
Challenger Sale er en forskningsbasert salgsmetodikk som viser at de beste selgerne utfordrer kundens tankesett, skolerer dem om nye muligheter og tar kontroll i salgsprosessen. Metodikken har vist seg fem ganger mer effektiv enn tradisjonelt relasjonssalg i komplekse B2B-salg.
Hvordan fungerer Win/Loss-analyse i praksis?
Win/Loss-analyse er strukturerte intervjuer med kunder etter vunne eller tapte salg. Vi lærer deltakerne å gjennomføre disse analysene for å avdekke de reelle årsakene til utfallet – innsikt som sjelden kommer fram i vanlige tilbakemeldinger.
Krever programmet mye tid fra arbeidsdagen?
Deltakerne bruker 4–5 timer per måned fordelt på digital læring og workshops. Praktisk anvendelse skjer i egne salgsprosesser som en naturlig del av jobben. Fleksibel gjennomføring sikrer minimal forstyrrelse.
Kan vi integrere metodikkene med våre eksisterende systemer?
Ja, vi viser hvordan metodikkene implementeres i deres CRM-system og salgsprosesser. For spesialiserte integrasjoner kan vi tilby ekstra workshops.
Hvordan sikrer vi at alle i organisasjonen tar i bruk det de lærer?
Vi lager enkle implementeringsplaner og følger alltid opp ledelsen i etterkant. Gode resultater kommer når nye metodikker blir en naturlig del av salgsprosessen, ikke et ekstra verktøy.
Flere programmer i salgsutvikling
Book en prat og start ditt program
Vi deler gjerne våre erfaringer om hvordan din virksomhet kan løfte salgsteamet til eliteselgernivå.